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西瓜视频围猎B站UP主钱是不是万能的T [复制链接]

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李晓蕾编辑

杨业擘

一场新的大V攻防战,在B站和西瓜视频之间打响。

表面上,这场竞争起始于B站知识UP主“巫师财经”的出走。6月14日,巫师财经在B站发布告别视频称,将停止在B站的内容更新。

以两年万的独家签约费,西瓜视频挖走了开创B站财经区的巫师财经。就此引发的B站与巫师财经合同纷争仍未有定论,巫师财经的最后一次更新也停留在了今年4月。

这不是B站唯一一个UP主的出走。

Tech星球了解到,从今年3月开始,西瓜视频针对B站知识区UP主的挖角计划,就已经正式启动。不止巫师财经,知识区UP主几乎都有收到来自西瓜视频的独家合作邀请。

7月8日,媒体报道称,B站为争夺知名游戏圈UP主“敖厂长”,开价高达万元。对此,B站回应称,已与敖厂长签约为期5年的独家合约,其余均为不实信息。

头部游戏UP主“敖厂长”的回归,则可以看作是B站防御西瓜视频进攻的阶段性胜利。从年开始,敖厂长就已经是B站游戏区UP主,年,敖厂长转战西瓜视频,合约期一年过去,敖厂长再次回归B站。

尽管回归签约金额并未被官方证实,但可以确定的是,B站与敖厂长的确签下了5年的独家内容合约,签约金额合计超千万。动辄上千万的签约费,UP们一时成为了平台的争抢核心。

实际上,不少UP主都正面临在两个平台间的摇摆和选择。两个平台互相争夺UP主及独家内容,三者间的博弈仍在继续,B站在努力与头部UP主建立稳定的合作关系,西瓜视频也带着资金进场,试图撬动更多UP主。

西瓜砸巨资挖角

“敖厂长”回归正值B站与西瓜视频的竞争关键时期。据36氪报道,为抢回知名游戏圈UP主“敖厂长”,B站开出了高达万元的价码。

尽管B站否认了这一价格,并称“很多传言是在扰乱市场”。但36氪援引知情人士透露,签约条款包括很多细节:B站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底,视频发布每年保底给万元费用,商业广告每年B站保底给敖厂长万元的订单,超出另算;而敖厂长与B站的合约为期5年,意味着这份合约至少价值万元。

Tech星球就此向B站方面求证,B站方面表示:“这种合约很复杂,涉及各种层面和很多条件”,暗示签约过程并不是简单的谈一个数字价格。

“敖厂长”回归B站视频截图

据接近西瓜视频的人士透露,西瓜视频曾出价0万与B站争夺“敖厂长”,而且还将很快推出一个类似B站“高能联盟”的组织,也就是与优质短视频内容创作者签约,有独家内容合作要求。

西瓜视频官方就出价竞争一事回复Tech星球称,“0万数字是假的,我们尊重创作者的决定。”

事实上,西瓜视频正在全范围地邀请视频创作者入驻B站。今年2月,知名Youtuber阿油发布动态透露,西瓜视频正在邀请优质内容生产者入驻西瓜视频,组建“达人团”。

据悉,西瓜视频给出的承诺是,创作者入驻平台后,来自粉丝的收益会增加10-20倍,另外也会对接商业化的合作内容。但要求是,70%以上的内容需要在西瓜视频独家发布,排他平台并不包括Youtube,但特别指出了含B站在内的国内视频平台。

Tech星球还了解到,除已确认与西瓜视频独家内容合约的巫师财经外,仍有一些UP主正在B站与西瓜视频间摇摆不定,B站及西瓜视频也正在就签约价格、签约扶持、包括更新内容数量等具体内容与UP主们展开协商,这其中仍有不少来自三方的博弈,目前仍未最终敲定下来。

而包括“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等在内的UP主,除捕月说已在B站直接表明“停止更新”外,其他UP主内容更新在两个平台上存在差异,不少内容仅在西瓜视频独家更新。

除签约独家内容创作者外,西瓜视频还通过投资的方式,撬动MCN机构挖角。

今年2月,字节跳动投资MCN机构风马牛传媒,持股比例25%,3月,在B站走红被称作“赶海天团”的渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主,集体从B站出走。而事实上,这些UP主正式签约在风马牛传媒旗下。

一位百万级粉丝的UP主告诉Tech星球,他之所以未选择与西瓜视频签约的主要原因是,更在乎内容的长期价值。他认为,B站有一个极大的优势是,用户足够年轻,活力更旺盛,商业价值更大,在这一方面,西瓜几乎不能还手。“我的猜测是,未来会见到更多西瓜视频的创作者会逐渐回流到B站,并跟B站签独家约。”

作为B站头部UP主,敖厂长在西瓜视频的发展并不算顺利,在西瓜视频,敖厂长积累了万粉丝,但多数视频播放量基本在10到20万。对比来看,在B站上,敖厂长的视频播放量基本在百万以上。

一个西瓜视频前运营人员告诉Tech星球,西瓜视频早期定位一直集中在下沉市场,内容品类百花齐放,不同时期会有阶段性调整和重点扶持的板块。但三农、影视和娱乐,是一直重点发力的领域,因此早期数据最好的是三农板块。

UP主们迁移到西瓜视频后,如何克服这种水土不服,或许会成为这批UP主首先需要解决的问题。

B站开启主动防御系统

西瓜视频和B站抢人大战的局面,也似曾相识。

年,知乎大V被今日头条的悟空问答挖角后,知乎联合创始人张亮曾在知乎社区中说道,“太好了,赶紧让他走,他以为中国就个写作的人?”。

但是,B站显然无法忍受大V的离去,在游戏和科普领域的头部UP主接连被挖角后,B站开启了主动防御系统,打响UP主保卫战。除了主动与UP主接洽谈判回归,加快对优质内容博主的独家签约外,升级的重点还放在UP主最在意的商业化体系。

7月7日,B站商业化系统“花火”正式上线,类似抖音的商业化平台“星图”,帮助UP主程序化对接广告,提升UP主的商业化能力。

据Tech星球了解,“花火”系统内部已经筹备已久,疫情期间这一系统被加速完善。B站在官方信息中提到,“花火”基于平台大数据,能为UP主提供系统参考报价、订单流程管理、平台安全结算等服务。

一位B站UP主李梅告诉Tech星球:“其实B站的CPM非常值钱,同样播放量,商务肯定更愿意为B站付钱。”李梅以自身举例,他们在B站的粉丝不过10多万,但是每条视频的弹幕还是很多,现在已经有稳定的商务广告收入。

李梅的故事并不是孤例。今年疫情期间,钉钉被小学生在AppStore密集打一星,钉钉在B站发布了一条在线求饶的视频,取得了意想不到的0多万播放量,传播效果非常出圈,钉钉亲民的形象也得以加强,这件事让很多企业意识到了B站的品牌效应和价值。

B站的社区氛围也成为了抵御西瓜视频的武器之一。不久前,腾讯B站官方账号发布短视频,就腾讯与老干妈的广告纠纷一事自嘲解围,评论区成了包括淘宝、美的、饿了么、

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